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为什么差不多的材料,款式,功能,你要比别人贵?(人气:) 
来源: 作者:浙江忠恒门业有限公司 发布时间:2015-04-11
字号: T|T

今天店里来了一个客户,来看防盗门,聊着聊着,客户突然对我说你的门跟其他品牌外观差不多,我看着材质款式也一样,可是人家比你们的门价钱便宜多了。我看了他一眼,笑而不语。然后拿出我的iPhone6plus 土豪金,熟练的打开后盖,取出电池。吹了吹里面的灰,又熟练装上电池盖上后盖!对客户说到见笑了!这是昨天刚淘的,外观都一样~598块,还是双卡双待。客户笑了笑说:刚才说到哪来着,继续我们的刚刚那个话题!

这是所有销售人员会遇见的问题,客户经常会问:同样的材料、同样的颜色、同样的功能,为什么你家卖的比别人家贵!

我们也常见到这样的应对

1.不可能吧,我们都是统一价。

(过于绝对,导购在强词夺理)

2.您应该是看了差不多的款式吧?

(答非所问,没一点说服力)

3.那您去人家那里买啊!

(直接关上销售大门)

看上去差不多的东西,区别就在于你是否能挖掘出他的细节,这些细节就是让客户接受你的价格,让你与众不同的地方。

你可以告诉客户,是的,我们的防盗门也是9公分,也是防腐蚀,设计也差不多,但是忠恒独有的门锁一体模式是不可以复制的。

有门就有锁,你去看门,什么都觉得差不多,那么锁是否也是一样呢?你花1000块买一樘门,配的是A级锁芯一百块,防盗效果甚微。但是外表看和2000块,3000块没区别,可是这样的门,你用的真的放心吗?



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